相關(guān)調(diào)查顯示，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)一則招生廣告的注意時(shí)間大約只有3秒鐘，而這也意味著，你必須在1秒鐘的時(shí)間內(nèi)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的目光，用2秒鐘的時(shí)間將教育服務(wù)體系信息傳遞給他。該如何做呢？文案無(wú)疑是這個(gè)過(guò)程的點(diǎn)晴之筆，必須用簡(jiǎn)短的文字傳遞出粘準(zhǔn)的信息。

那么你認(rèn)為你嘔心瀝血?jiǎng)?chuàng)作出來(lái)的廣告文案很精彩嗎？客戶(hù)很滿意嗎？領(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可嗎？但是結(jié)果卻是學(xué)生和家長(zhǎng)看了并不感冒！任你廣告打得強(qiáng)，生源就是不見(jiàn)漲！問(wèn)題出在哪里了呢？

問(wèn)題就出在了，你創(chuàng)作的文案把自己感動(dòng)得稀里嘩啦，把客戶(hù)感動(dòng)得熱淚盈眶，最終學(xué)生和家長(zhǎng)卻不買(mǎi)賬，到最后這個(gè)文案又有什么意義呢？

因此，創(chuàng)意文案必須對(duì)招生市場(chǎng)、教育項(xiàng)目、教育教育服務(wù)體系、學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行充分了解和細(xì)致分析，才能找到讓學(xué)生和家長(zhǎng)興奮的點(diǎn)，才能在文案中表現(xiàn)出“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的效果。對(duì)招生廣告文案創(chuàng)作人員而言，一方面要培養(yǎng)自己的洞察力，另一方面還要培養(yǎng)自己的文字敏感性，即在文案創(chuàng)作過(guò)程中，能夠熟練地駕馭文字。

招生廣告對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動(dòng)這5個(gè)環(huán)節(jié)，招生廣告作品通過(guò)各種創(chuàng)意手段成功吸引學(xué)生和家長(zhǎng)后，必須明確告訴學(xué)生和家長(zhǎng)廣告想傳達(dá)給他們的信息，形成品牌印象，這樣學(xué)生和家長(zhǎng)才能在需要時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

不能吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的目光或者廣告內(nèi)容不能被學(xué)生和家長(zhǎng)理解，甚至產(chǎn)生誤解，都無(wú)法達(dá)到廣告的預(yù)期效果。

該如何在3秒之內(nèi)吸引學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名呢？

3秒鐘引爆創(chuàng)意點(diǎn)

招生廣告對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動(dòng)這5個(gè)環(huán)節(jié)，招生廣告作品通過(guò)各種創(chuàng)意手段成功吸引學(xué)生和家長(zhǎng)后，必須明確告訴學(xué)生和家長(zhǎng)廣告想傳達(dá)給他們的信息，形成品牌印象，這樣學(xué)生和家長(zhǎng)才能在需要時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

文案創(chuàng)作者一定要時(shí)刻提醒自己，招生廣告文案創(chuàng)意必須以傳遞教育服務(wù)體系信息為目的，廣告的本質(zhì)不是藝術(shù)，而是披著藝術(shù)外衣的招生營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論你的創(chuàng)意點(diǎn)多么優(yōu)秀，也都只是整個(gè)招生廣告作品的第一步。

直接創(chuàng)意法

1、直覺(jué)法。直覺(jué)法指的是憑直觀感覺(jué)創(chuàng)意的一種方法，這種方法適用于宣傳教育服務(wù)體系及教育機(jī)構(gòu)的主要特征，關(guān)鍵在于在廣告調(diào)査過(guò)程中，掌握教育服務(wù)體系 及教育機(jī)構(gòu)的消費(fèi)信息，并將從中提煉的最具傳播價(jià)值的信息作為廣告的主要內(nèi)容。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快、時(shí)間短、創(chuàng)意明確，缺點(diǎn)是容易落入俗套、平淡無(wú)味。

2、觸動(dòng)法。觸動(dòng)法指的是招生文案創(chuàng)作者根據(jù)偶然發(fā)生的事情，引發(fā)出靈感的一種創(chuàng)意方法。這種方法容易吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的注意力，給學(xué)生和家長(zhǎng)留下深 刻印象。

3、比較法。比較法是招生文案創(chuàng)意過(guò)程中經(jīng)常用到的方法，沒(méi)有高山顯不出平原，有了比較也就有了區(qū)別。因此，在招生文案創(chuàng)作中，可以將兩種相近、相似或相對(duì)的教育服務(wù)體系放在一起進(jìn)行比較，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，突顯教育服務(wù)體系在同類(lèi)別中的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。

間接創(chuàng)意法

1、暗示法。暗示法是通過(guò)對(duì)相關(guān)事物的表述和說(shuō)明，暗示招生廣告宣傳目的的一種創(chuàng)意方法，以達(dá)到“聲東擊西”的宣傳效果，避免給學(xué)習(xí)者帶來(lái)感官上的刺激。暗示又不能太曲折、太晦澀，讓學(xué)習(xí)者無(wú)法理解，因此，采用間接創(chuàng)意法撰寫(xiě)創(chuàng)意文案在力求新穎、獨(dú)特的同時(shí)，還要保證學(xué)習(xí)者能夠理解。

2、懸念法。懸念法指的是通過(guò)設(shè)置懸念讓學(xué)習(xí)者產(chǎn)生驚奇和疑惑，然后逐步為學(xué)習(xí)者解惑，通過(guò)設(shè)置懸念和解惑的過(guò)程介紹教育服務(wù)體系。這種方法也就是網(wǎng)絡(luò)上常說(shuō)的“挖坑”與“填坑”，至于學(xué)習(xí)者跳不跳“坑”，就取決于“坑”挖得是否具有吸引力。

3、寓情法。寓情法指的是給教育服務(wù)體系注入情感元素、側(cè)重情感訴求的創(chuàng)意 方法。教育服務(wù)體系本身不含情感因素，招生廣告文案通過(guò)將日常生活中最容易打動(dòng)人心的情感因素巧妙地融入教育服務(wù)體系中，讓整個(gè)招生廣告作品看起來(lái)情真意切，更容易引起學(xué)習(xí)者的共鳴。

招生廣告文案的核心不是誰(shuí)來(lái)寫(xiě)，而是寫(xiě)給誰(shuí)；重要的不是“鑲金”的外表，而是表達(dá)教育服務(wù)體系的內(nèi)涵，借此賦予教育服務(wù)體系一種信念和精神。

創(chuàng)元教育成立于2009年，華北地區(qū)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)運(yùn)營(yíng)職教網(wǎng)、河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)及一百多個(gè)職業(yè)教育類(lèi)獨(dú)立站群和行業(yè)站，是專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)教育類(lèi)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)宣傳、招生服務(wù)、校企合作、就業(yè)推薦等綜合服務(wù)的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。為學(xué)校提供形象宣傳、招生輔助咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)安全、輿情監(jiān)控及學(xué)校企業(yè)官方網(wǎng)站的技術(shù)托管等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，大大降低了學(xué)校宣傳招生成本。

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