如何制定藥品營銷方案？正如大家所說，藥品是特殊的商品，它直接關系到人們的日常生活、直接關系到人們的身體健康。因此，藥品的營銷也具有特殊性，它一般要通過大大小小的醫(yī)院、大大小小的藥店來實現(xiàn)銷售。要搞好藥品營銷，就要做好藥品營銷方案。那么今天秦皇島藥科中等職業(yè)學校小編就和大家共同來分享一篇經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

秦皇島藥科中等職業(yè)學校為你分享如何制定藥品營銷方案

1、熟悉與藥品有關的一切資料

藥品是在哪個公司生產(chǎn)的？藥品的主要成分是哪些？它主要治療什么疾�。窟@種藥品有哪些副作用？這都是與藥品有關的基本資料，要做好營銷方案，就必須熟悉這些資料。

2、做好宣傳工作

藥品生產(chǎn)出來了，要投放市場。而這種剛生產(chǎn)出來的藥品，要讓人們所熟知，就必須搞好宣傳工作�？梢岳�用現(xiàn)代媒體開展廣告宣傳，例如：電視、網(wǎng)絡、報刊雜志等。

3、對營銷人員進行有針對性的培訓

要順利搞好營銷，就必須要有一支開展工作高效、對市場反應迅速、綜合素質(zhì)較高的營銷隊伍。而這樣的營銷隊伍，要通過有針對性地進行培訓，以便提高他們的實踐能力。

4、做好市場調(diào)查工作

藥品投放市場之前，要安排專人做好市場調(diào)查工作。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括這些：是否有同類的藥品？這種藥品在市場上要賣什么價格？這種藥品的市場潛力有多大？

5、正確在醫(yī)院開展工作

初步掌握了藥品在市場上的發(fā)展?jié)摿�，要安排專門的業(yè)務人員到大大小小的醫(yī)院開展工作，采取屬地分片管理的模式，專門的業(yè)務人員一定要熟悉醫(yī)院的管理模式、采取正確的措施開展工作。

6、努力在藥店開展工作

大大小小的藥店每年銷售的藥品也不是小數(shù)目，業(yè)務員要盡可能地了解藥店的管理模式和進藥模式，要采取正確的措施，爭取在較短的時間內(nèi)與藥店建立合作關系。

7、快速開展好售后服務工作

藥品賣出去以后，并不是不管、不顧、不問，而是要以飽滿的熱情開展好售后服務工作。顧客反映的問題，要及時、妥善地處理好。顧客對各方面的投訴，要認真對待，在規(guī)定的時間內(nèi)給客戶一個滿意的答復。

秦皇島藥科中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)（藥品經(jīng)營方向）

★ 培養(yǎng)目標：

培養(yǎng)具有醫(yī)藥貿(mào)易、藥品購銷、藥品管理公關策劃等專業(yè)基礎知識與職業(yè)技能的在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營一線工作的高素質(zhì)、技能型專業(yè)人才。

★ 主要專業(yè)課程：

醫(yī)藥基礎、藥物制劑技術、中醫(yī)學基礎、藥物分析化學、醫(yī)藥商品基礎、醫(yī)藥商品經(jīng)營管理、醫(yī)藥市場營銷、商業(yè)心理學、推銷技巧與商務談判、醫(yī)藥商品購銷、藥事管理學等。

★ 就業(yè)方向：

在各類醫(yī)療機構、醫(yī)藥公司、藥店、藥廠銷售部門等單位從事醫(yī)藥商品采購、經(jīng)營、流通及管理等工作。

看完了秦皇島藥科中等職業(yè)學校的分享以及該校藥品營銷相關專業(yè)的介紹，你都清楚了嗎？若是你對藥品營銷感興趣地話，不妨報考秦皇島藥科中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)（藥品經(jīng)營方向）專業(yè)，來學習一下專業(yè)的營銷技巧喲！