汽車銷售顧問(wèn)有哪些銷售技巧？汽車銷售顧問(wèn)作為一線銷售人員，要準(zhǔn)確抓住顧客心理，通過(guò)恰當(dāng)?shù)仄�車銷售技巧激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，這樣才能增加成單率哦！那么該如何銷售呢？有何技巧呢？今天邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院專業(yè)人士為你分享相關(guān)銷售技巧，快來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院專業(yè)人士為你分享相關(guān)銷售技巧

1、正確的迎賓技巧

每一個(gè)銷售顧問(wèn)人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來(lái)賣貨的機(jī)會(huì)。好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店，開(kāi)始看產(chǎn)品的時(shí)候，就開(kāi)始關(guān)注其動(dòng)向。

雖然銷售顧問(wèn)人員在當(dāng)時(shí)可能無(wú)法確定該顧客有沒(méi)有購(gòu)買自己產(chǎn)品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個(gè)機(jī)會(huì)，和顧客拉近關(guān)系，那么待顧客一旦走近自己，銷售顧問(wèn)人員便應(yīng)該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來(lái)！

總結(jié)：不要放棄任何一個(gè)能和顧客接觸的機(jī)會(huì)！

2、主動(dòng)出擊縮小范圍

銷售顧問(wèn)人員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買什么，挖掘顧客心思。

總結(jié)：一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3、幫助顧客選擇合適的產(chǎn)品

在銷售顧問(wèn)人員確定顧客想買什么時(shí)，思路開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備讓顧客再浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客，把顧客帶到較好的適合顧客的產(chǎn)品面前。

總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

4、說(shuō)出產(chǎn)品賣點(diǎn)

銷售顧問(wèn)人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的產(chǎn)品與眾不同的方面，而且要把握顧客心理，強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品的價(jià)值及顧客購(gòu)買后的優(yōu)勢(shì)。并且為了突出優(yōu)勢(shì)，可以和旁邊其他款式進(jìn)行比較襯托！

總結(jié)：一定把握襯托的度！不能因?yàn)橄脘N售這件，把另一件貶得一無(wú)是處。萬(wàn)一顧客想購(gòu)買那件怎么辦呢？

5、抓住顧客關(guān)心的問(wèn)題

如果知道自己的產(chǎn)品并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，那么銷售顧問(wèn)人員可以把精力放在獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)(顧客需要期望的那個(gè)賣點(diǎn))，這也是銷售顧問(wèn)人員在銷售過(guò)程中的殺手锏。

向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨(dú)尊！做到“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷售技巧。

總結(jié)：一定要記得在顧客關(guān)心問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)顧客需要的和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處。

6、讓顧客感受提出異議

我們?cè)阡N售過(guò)程中，要注意引導(dǎo)顧客感受產(chǎn)品，一定要讓顧客體驗(yàn)不同款式的試穿感受，這也是為下面向顧客進(jìn)一步介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作出過(guò)渡與鋪墊，讓顧客能主動(dòng)注意關(guān)注賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

總結(jié)：千萬(wàn)不要獨(dú)自一人唱獨(dú)角戲！讓顧客充分參與進(jìn)來(lái)，才能有效溝通，詳細(xì)分析，留給顧客深刻印象！

7、適當(dāng)扮演專家角色

從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)顧客需要的和競(jìng)爭(zhēng)品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是對(duì)第一深刻印象的東西容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競(jìng)爭(zhēng)品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。

總結(jié)：先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來(lái)。

以上就是邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院專業(yè)人士為你分享相關(guān)銷售技巧，都學(xué)會(huì)了嗎？趕快收藏一下吧！若是想要專業(yè)地學(xué)習(xí)一下汽車銷售技巧，那就來(lái)邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院報(bào)名學(xué)習(xí)吧！